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      全品營銷,量效雙增丨漢鑫集團2024年第四屆業務精英訓練營圓滿成功!

       發布時間:2024-02-23     瀏覽次數:205

            2024年初,漢鑫鋼鐵集團董事長史詩漢先生提出“成為百億級管道產品綜合服務商”的企業愿景;同時,總裁史詩鑫先生提出全品類銷售的工作要求。

            為響應集團發展步伐,凝聚共識,提升業務團隊綜合能力,推動目標達成,2月21日-23日,全品營銷,量效雙增——漢鑫鋼鐵集團2024年第四屆業務精英訓練營圓滿開營!

            本屆訓練營緊密圍繞“全品營銷,量效雙增”的主題進行課程設置,通過產品與服務專業知識講解、技能與心態錘煉學習,以及優秀業務伙伴的思維碰撞,推動漢鑫業務團隊得到全方位的提升,從而在2024年的業績開拓中傲立潮頭。

      內部課堂,提供全面輔助

       

            HX 提效增速,士氣如虹

            為幫助業務團隊一往無前開拓業績,集團致力于從各個維度為業務團隊提供支持,為業務伙伴增強信心,提升效率:

            運營總經理林文杰為學員解讀了“全品營銷,量效雙增”的培訓主題,為保證業務開發中能夠最大程度地滿足客戶的需求,集團將盡可能為業務團隊的提供政策支持,從而提升整體效益;同時,林總也強調了漢鑫業務人員行為準則,敦促業務團隊嚴守底線,在合理合規的前提下創造效益。

            人力資源總監王永峰現場解讀漢鑫最新的企業使命與愿景,提煉總結了漢鑫既往優秀業務精英身上共同的品質特點,為學員們鼓舞力量,提振士氣,激勵業務團隊“堅定、認同、務實、學習”,從而達到理想的成績。

            2023年,漢鑫上線業務體系專用的CRM系統,旨在通過優化系統流程,減少業務日常中繁雜的工作,提升工作效率。此次訓練營,IT副經理劉佳偉現場為業務團隊講解CRM客戶管理系統的重點功能和使用指南,并由代表學員現場分享CRM系統在日常工作中的使用心得,增強學員對系統工具的熟練度。

      HX 全品保障,厚積薄發

            為滿足合作伙伴對產品和服務的多樣化需求,實現漢鑫成為百億級管道產品綜合服務商的企業愿景;漢鑫圍繞管道產品主業,在近幾年陸續推出多項新產品及增值服務。本屆訓練營邀請各個板塊的主要負責人為學員授課,為全品營銷、量效雙增提供專業保障。

      HX 新產品之風管 

       

            產品總監史小美為學員講解了漢鑫主營風管品類的產品知識和注意事項,以及集團對風管產品推廣的支持政策,激勵業務人員積極開拓市場;生產經理宋聰從專業角度講授風管產品推廣中的看圖報價基本知識,以及推廣過程中的常見問題和處理方法,提升業務團隊對風管產品的專業度。

      HX 新產品之HDPE膠管 

            2024年,漢鑫正式布局首個非金屬管道品類——PE膠管。漢鑫·深圳助建總經理奚泉在培訓現場為業務人員講解HDPE膠管的產品知識、應用領域及客戶服務思路,為漢鑫業務團隊開拓新產品市場打下基礎,以專業、高效的方式為客戶提供服務。

      HX 增值服務之管道預制  

            集團副總裁張鴻鵬總結了過去幾年漢鑫在管道預制板塊的服務經驗,現場講解相關知識,進一步提升業務團隊對管道預制的專業力,在為客戶降本增效的同時,以行業領先的差異化服務,提升漢鑫產品附加值和效益。

      HX 增值服務之供應鏈金融  

            財務經理王子光為學員講授漢鑫供應鏈金融的特性和推廣策略、管控方案,通過這一增值服務,幫助業務團隊提升客戶粘性和雙方合作效率。

      外聘講師,錘煉銷售精英

            本屆訓練營邀請外聘講師劉影為業務團隊講授《大客戶銷售精英思維與關鍵技能》,將專業精深的銷售理論知識糅合在一個個生動具體的銷售場景和課堂交互中,點明客戶開發中的要點,系統性地提升漢鑫業務人員的客戶開發思維與技巧,從而幫助漢鑫業務團隊提升工作效能,創造合作效益。

       

      辯論大賽,交流博采眾長

            為分享經驗、啟發思維,本屆訓練營增設辯論大賽環節,邀請來自不同子公司共計16位業務副總、高級客戶經理等資深業務人員組成“全明星陣容”開展辯論。

            正反雙反圍繞辯題來回交鋒,利用日常工作中積累的豐富經驗作為論據,在對手的進攻及緊迫的時間壓力中,業務伙伴的臨場應變能力、語言表達能力、對業務工作的了解程度得到充分考驗,并在言語碰撞中給予彼此思維啟迪,學習彼此的經驗。

            經過數輪提問、反駁、闡述,最終,兩輪的反方辯手現場發揮更勝一籌,以有理有據的表現贏得本屆辯論大賽優秀團隊;深圳助建高級客戶經理朱亞海、東莞公司業務副總周樹燦兩位辯手表現格外突出,榮獲“最佳辯手”稱號。

      拓展活動,筑就卓越團隊 

            作為業務精英的培養基地,訓練營不僅設置了專業知識、技能的授課學習,還通過組隊開展戶外橄欖球運動,讓業務伙伴在競技運動中加深團隊協作意識,燃起奮進爭先斗志。綠茵繽紛的球場,14支球隊意氣風發,“橄”闖“橄”拼,成就“文武雙全”的漢鑫業務龍虎戰隊!


            為期三天的業務精英訓練營內容充實,形式豐富多樣,學員們在培訓過程中做到認真聆聽、仔細記錄、積極參與課堂互動,在培訓考核中整體取得了較好的成績。

            綜合課堂互動、培訓考試、戶外拓展等流程的綜合成績,2組、8組、4組學員以出色的表現名列前茅,榮獲冠、亞、季軍榮譽!

      全品營銷 量效雙增 

            市場風起云涌,正是龍行之時。業務精英訓練營是漢鑫多年來的傳統項目,每年開年之際,漢鑫組織一百余名業務人員進行系統化培訓,通過專業知識與服務能力學習,以及團隊協作拓展活動,打造能力卓越、心態昂揚的精英業務團隊,保障漢鑫始終擁有行業領先的客戶服務能力。

            2024年正式啟程,漢鑫每個業務伙伴都已明晰工作目標,精進專業能力,漢鑫全員將緊跟集團發展步伐,以管道產品為主,滿足客戶對全品類產品的需求,通過優質的服務和產品品質,與合作伙伴共創效益、達成共贏!

       
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